Leads komen binnen, afspraken volgen elkaar snel op, en voor je het weet, schiet de follow-up erbij in.

Dit gebrek aan structuur zorgt ervoor dat opvolging van leads en het benaderen van prospects ad-hoc gebeuren, in plaats van structureel. 

‍

Wat als er een manier is om orde te scheppen in deze chaos, je verkoopproces te structureren en consistent topresultaten te behalen? 

‍

Het antwoord is de sales cadans. Een game-changer die draait om methode en doorzettingsvermogen.

‍

Key takeaways

‍

• Een gestructureerde sales cadans verbetert opvolging en verhoogt dealconversies door consistente actie;
• 80% van de deals vereist vijf of meer contactmomenten, maar 92% van de sales medewerkers stopt na vier pogingen;
• Sales cadans software verhoogt productiviteit met 75% en effectiviteit met 60%;
• Leads die binnen vijf minuten worden benaderd, reageren acht keer vaker.

‍

Jij leert hoe je met een gestructureerde sales cadans je opvolging verbetert en meer deals behaalt door consistente en methodische actie.

‍

Klaar voor?

‍

Waarom blijven deals liggen?

‍

Verkoop is hard werk. Veel deals sneuvelen door onvoldoende opvolging. Wist je dat 80% van de deals vijf of meer contactmomenten vereist? 

‍

Toch geeft bijna de helft van de sales medewerkers al op na slechts één poging (44%). Sterker nog, 92% van de verkopers stopt na vier of minder pogingen, ook al vereisen de meeste deals meer contactmomenten. 

‍

Slechts 8% van de sales medewerkers doet meer dan vijf contactpogingen. Deze 8% is verantwoordelijk voor de meerderheid van de gesloten deals. Hier ligt een grote kans: door vol te houden en methodisch te zijn in je follow-ups, haal jij je concurrentie in.

‍

De sales cadans is de oplossing: een gestructureerd proces van contactmomenten die vastlegt wanneer en via welke kanalen je contact opneemt met een prospect. 

Denk aan e-mails, telefoontjes, LinkedIn-berichten en SMS. Het is jouw routekaart van prospect naar tevreden klant.

‍

‍

Voordelen van structuur in je sales proces

‍

Een goed uitgewerkte sales cadans is de sleutel tot het maximaliseren van je verkoopinspanningen. Hier zijn de belangrijkste voordelen:

1. Consistentie en doorzettingsvermogen: Een sales cadans zorgt ervoor dat je volhoudt. De meeste klanten zeggen vier keer “nee” voordat ze “ja” zeggen, en slechts 2% van de verkoop wordt gerealiseerd bij het eerste contact. Door een gestructureerde cadans te volgen, zet je die belangrijke vervolgstappen die veel sales medewerkers overslaan.
   
   
2. Verhoogde productiviteit en focus: Sales teams die gebruik maken van sales cadans software rapporteren tot wel 75% meer productiviteit en 60% meer effectiviteit. Dit laat zien hoe een gestructureerde cadans direct bijdraagt aan betere resultaten.
   
   
3. Snellere leadopvolging en hogere conversiepercentages: Leads die binnen vijf minuten worden benaderd, reageren acht keer vaker. Door een cadans te volgen, zorg je ervoor dat je snel die eerste belangrijke stappen zet, wat de kans op conversie verhoogt en de salescyclus verkort.

Hoe bouw je een sales cadans?

‍

Het opzetten van een effectieve cadans is geen eenmalige taak, maar een dynamisch proces. Zo pak je het aan:

‍

• Identificeer je doelgroep en maak meerdere cadansen: Niet elke lead is hetzelfde. Een koude prospect benader je anders dan een marketing lead die al interesse heeft getoond. Ontwikkel verschillende cadansen voor verschillende scenario's.
  
  
• Kies je kanalen en plan je momenten: Bepaal welke combinatie van e-mail, telefoongesprekken, LinkedIn en SMS het meest effectief is voor jouw doelgroep.
  
  
• Bereid je content voor: Werk je berichten en bijbehorende content vooraf uit. Zorg ervoor dat de content die je meestuurt al gekoppeld is aan de stappen in je cadans. Dit zorgt voor een consistent en waardevol verhaal, en helpt ook de marketingafdeling om gericht content te creëren die daadwerkelijk door sales wordt gebruikt.
  
  
• Test, meet en optimaliseer continu: De sleutel tot een succesvolle cadans is niet om perfect te beginnen, maar om te beginnen en te blijven aanpassen. Kleine aanpassingen kunnen de open rates en antwoordpercentages aanzienlijk verbeteren.

Tip: Download ons sales cadans template en pas het direct toe in je salesstrategie.

‍

Pak de regie over je verkoopproces

‍

Dus, een gestructureerde sales cadans is essentieel in een competitieve markt. Jij weet nu hoe belangrijk het is om consistent te werk te gaan zodat je betere resultaten behaalt. Door het juiste aantal contactmomenten in te zetten via de juiste kanalen, zet jij de stappen die veel sales medewerkers laten liggen. 

‍

Begin vandaag met het implementeren van je sales cadans, verzamel je team en test je aanpak.

Liever samen de cadans opbouwen? Neem contact op, wij helpen je graag verder.

‍

‍

Bronnen: Insidesales, Martal, SuperAGI

‍